Vuoi creare una strategia di marketing di influencer per il tuo marchio?
Si prevede che l’industria dell’influencer marketing raggiungerà i 13,8 miliardi di dollari entro il 2022.
Quindi cos’è esattamente l’influencer marketing? Come lo utilizzi per generare vendite per la tua attività?
Sorprendente per molti proprietari di piccole imprese, l’influencer marketing non è in realtà difficile da iniziare e può valere la pena investire.
Le campagne di influencer marketing guadagnano $ 5,78 per ogni dollaro speso.
Il 49% dei consumatori dipende dalle raccomandazioni degli influencer.
Inoltre, l’86% delle donne utilizza i social media per i consigli di acquisto.
Quindi, in questo post, ti presentiamo un semplice processo in 8 passaggi che ti porterà dal non aver mai lavorato con influencer prima…
…per avere una vera e propria strategia di marketing per gli influencer.
Definizione di influencer marketing
“L’influencer marketing coinvolge un marchio che collabora con un influencer online per commercializzare uno dei suoi prodotti o servizi.
Alcune collaborazioni di influencer marketing sono meno tangibili di così: i marchi lavorano semplicemente con gli influencer per migliorare il riconoscimento del marchio”.
Quindi, in sostanza, una persona normale che non lavora per la tua azienda ma ha un ampio seguito, che si tratti di migliaia o milioni di follower…
…è sponsorizzato da te per promuovere il tuo prodotto o servizio al tuo pubblico.
Perché funziona? Cosa rende l’Influencer Marketing così efficace?
In sostanza, gli influencer possono sentirsi amici e le persone si fidano ancora degli amici prima dei marchi.
Anche se è chiaro alla maggior parte dei follower che gli influencer vengono pagati in qualche modo per promuovere il prodotto…
…c’è ancora una vera connessione tra l’influencer e il follower che sembra reale.
Hanno costruito un rapporto sufficiente e hanno fiducia che anche quando l’influencer pubblica un “annuncio”, i follower accettano il contenuto come se provenisse organicamente.
Questo perché credono che l’influencer funzioni solo con i marchi che supportano veramente.
Seguiamo noi stessi una grande manciata di influencer e non possiamo dirti quante volte abbiamo sentito la frase “Lavoro solo con marchi in cui credo”.
E poiché queste sono persone normali che ci mostrano i dettagli della loro vita su Instagram, YouTube, ecc…
…noi come follower di solito li prendiamo in parola!
Quindi è il livello di fiducia che consente all’influencer marketing di avere lo stesso successo che ha.
E produrre i risultati che abbiamo condiviso all’inizio di questo post.
Quindi, detto questo, andiamo avanti e saltiamo nei nostri 8 passaggi su come creare una strategia di marketing di influencer.
8 passaggi per costruire una strategia di marketing per influencer
Passaggio 1: annota il tuo obiettivo.
Passaggio 2: alloca un budget per la campagna.
Passaggio 3: ricerca gli influencer nel tuo settore.
Passaggio 4: trova influencer che soddisfano i tuoi criteri.
Passaggio 5: fai il grande passo e inizia a contattare gli influencer!
Passaggio 6: scopri i tuoi termini.
Passaggio 7: rivedere e approvare il contenuto.
Passaggio 8: traccia i risultati.
Passaggio 1: annota il tuo obiettivo.
Cosa stai cercando di ottenere lavorando con gli influencer? È consapevolezza del marchio? Vuoi aumentare le vendite online ?
E da quale piattaforma? Youtube? Instagram?
Devi essere in grado di rispondere a queste domande perché se sei perso su ciò che desideri dalla partnership, lo sarà anche il tuo influencer.
Quando la campagna non ha un focus chiaro o una CTA da seguire, questo di solito si traduce a livello del cliente, con conseguente minor profitto.
Quindi, il primo passo nella creazione della tua strategia di influencer marketing è identificare il tuo obiettivo e scriverlo.
Passaggio 2: alloca un budget per la campagna.
Quanto sei disposto a investire per vedere un ritorno dall’influencer marketing? Pur tenendo a mente il tuo obiettivo.
Quindi, se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, quanto vuoi spendere per acquisire x numero di follower?
Oppure, se il tuo obiettivo è la vendita diretta, quanto vuoi spendere per acquisire un importo x dollari in acquisti?
Cosa è redditizio per te? Inchioda quel numero ora prima di iniziare a coinvolgere gli influencer nella tua strategia di marketing degli influencer.
E se hai bisogno di aiuto per calcolare il budget di marketing per le piccole imprese , assicurati di leggere questo post dopo.
Passaggio 3: ricerca gli influencer nel tuo settore.
Quando inizi a cercare influencer con cui lavorare, ci sono 3 cose da considerare:
- Conteggio follower
- Rilevanza per il tuo prodotto o servizio
- Tasso di coinvolgimento
Quindi analizziamo questi criteri molto rapidamente.
1. Conteggio follower
Quando si tratta di conteggio dei follower, queste sono le diverse categorie in cui possono cadere gli influencer.
- Nano-influencer con follower da 1K a 10K
- Micro-influencer con follower da 10.000 a 50.000
- Influencer di livello medio con follower da 50.000 a 500.000
- Macro-influencer da 500.000 a 1 milione di follower
- Mega-influencer con più di un milione di follower (pensa alle celebrità)
Anche se potresti automaticamente propendere per influencer con più follower, ci sono pro e contro da considerare su ciascun lato dello spettro.
Gli influencer con un numero di follower inferiore non hanno la portata che hanno i macro e i mega influencer…
… ma di conseguenza, di solito hanno un rapporto più intimo e di fiducia con i loro seguaci.
Ciò significa potere più influente quando si tratta di consigli di acquisto.
Di solito sono anche più economici con cui lavorare.
D’altra parte, gli influencer con un numero maggiore di follower possono mettere un sacco di occhi sul tuo marchio…
… e farti raggiungere ciò che gli influencer più piccoli semplicemente non possono ottenere.
Di solito sono anche più esperti nel lavorare con i marchi e talvolta possono produrre contenuti di qualità superiore per te.
Quindi dovrai considerare ciò che è più importante per te in questa categoria.
Inoltre, ti consigliamo di testare un paio di influencer su entrambi i lati dello spettro per vedere cosa porta i risultati desiderati per la tua attività.
2. Rilevanza per il tuo prodotto o servizio
Non scegliere solo qualcuno con molti follower solo perché ha molti follower.
Vuoi scegliere qualcuno il cui canale o account sia in qualche modo correlato a ciò che vendi.
Questo perché quelle sono le persone il cui pubblico sarà più qualificato per acquistare da te.
Ad esempio, se vendi filati e articoli per maglieria…
…avrebbe più senso lavorare con un influencer con un canale YouTube di tutorial sul lavoro a maglia con 10.000 iscritti.
Questo è paragonato a qualcuno che fa recensioni tecniche con 2 milioni di abbonati.
3. Tasso di coinvolgimento
Il conteggio dei follower non ha molto peso sulla tua strategia di marketing di influencer…
…se le persone che seguono l’influencer non guardano mai i loro contenuti.
Quindi un modo solido per sapere se i loro follower guardano o meno i loro contenuti è guardare il loro tasso di coinvolgimento.
Quindi questo pone la domanda, qual è un buon tasso di coinvolgimento?
Bene, diamo un’occhiata ai benchmark trovati da uno studio:
- Per meno di 1.000 follower, il tasso di coinvolgimento medio è di circa l'8%
- Per 1.000 – 10.000 follower, 4%
- Per 10.000 – 100.000 follower, 2,4%
- Per 100.000 – 1 milione di follower, 1,8%
- E per oltre 1 milione di follower, l'1,7%
Quindi questo dimostra ulteriormente il nostro punto precedente che più follower non è sempre l'opzione più redditizia.
E che i nano influencer di solito hanno tassi di coinvolgimento più elevati con i loro follower.
Inoltre, puoi utilizzare questi benchmark per sapere se un influencer sta ottenendo il tasso di coinvolgimento medio per il conteggio dei follower.
Sfortunatamente alcuni dei mega-influencer con centinaia di migliaia o milioni di follower tendono ad avere molti di quelli che vengono chiamati "seguaci fantasma".
Si tratta di “utenti su piattaforme di social media che rimangono inattivi o non svolgono attività.
Questi utenti seguono i membri attivi ma non partecipano a like, commenti, messaggi e post.
E non vuoi pagare un influencer per mettere il tuo prodotto davanti alle "persone"...
…che non stanno nemmeno effettuando l'accesso all'app per vedere il contenuto e non avrebbero mai effettuato un acquisto.
Ecco perché vuoi scegliere un influencer con veri follower e una vera relazione con il loro pubblico...
...che di nuovo di solito può essere misurata dal loro tasso di coinvolgimento.
Quindi, come si calcola un tasso di coinvolgimento?
Di solito puoi chiedere all'influencer questi numeri su cui approfondiremo tra un secondo, ma ci sono anche un paio di formule che puoi usare.
La formula più accurata è prendere la quantità di coinvolgimento ottenuto da un post (che significa Mi piace, commenti e condivisioni)...
…dividilo per raggiungere il post ricevuto e poi moltiplica quel numero per 100 per ottenere una percentuale.
Ma se stai solo guardando un account pubblico e non sei il proprietario o l'amministratore dell'account...
...spesso non riesci a vedere la portata, nel qual caso puoi semplicemente dividere per il numero di follower.
Ma in ogni caso, vorrai dare un'occhiata a tutti i loro post recenti per capire qual è il loro tasso di coinvolgimento medio attuale.
A proposito di tasso di coinvolgimento, dai un'occhiata a questo post accanto per saperne di più suggerimenti su come migliorare il tuo coinvolgimento su Instagram .
Quindi, con questi criteri in mente, il numero dei loro follower, la loro rilevanza e il loro tasso di coinvolgimento...
…la prossima domanda è come trovi gli influencer per la tua strategia di marketing di influencer che soddisfino questi requisiti?
Ne parleremo dopo, ma prima ecco un rapido promemoria per dare un'occhiata al nostro nuovo corso di formazione sugli annunci sui social media .
Questo corso è per coloro che vogliono portare le proprie capacità di pubblicità sui social media al livello successivo.
Passaggio 4: trova influencer che soddisfano i tuoi criteri.
Ora passare al passaggio successivo nella creazione di una strategia di marketing per influencer è finalmente cercare potenziali influencer con cui puoi lavorare.
Il metodo più semplice per farlo è accedere all'app di Instagram e cercare hashtag rilevanti per il settore...
…e scorri la sezione in alto per trovare gli influencer che usano l'hashtag.
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