Qual è il modo migliore per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per le piccole imprese?

Abbiamo generato un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 21,71 per questa azienda di tessuti personalizzati.

Ora sappiamo cosa stai pensando: “Ehi, è fantastico!”

E se ti dicessimo che puoi fare lo stesso per la tua attività, in pochi semplici passaggi?

Continua a leggere perché in questo post condividiamo come puoi massimizzare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria e altro ancora.

Tratteremo cos’è il ROAS e come calcolarlo.

E se rimani fino alla fine, esamineremo la parte migliore: come massimizzare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Iniziamo!

Che cos’è il ROAS?

Qui a Web Lead, spesso ci viene posta la domanda : “che cos’è anche il ROAS?”

La maggior parte delle persone pensa che il ROAS sarà una formula grande e spaventosa che è impossibile da calcolare. Ma fortunatamente, in realtà non è affatto difficile.

Allora tuffiamoci dentro!

Per iniziare, parliamo di cosa significa ROAS. ROAS sta per ritorno sulla spesa pubblicitaria.

La definizione effettiva di ROAS è il ricavo pubblicitario guadagnato in base alla spesa pubblicitaria totale.

Ora potresti pensare che suona molto come il ROI o il ritorno sull’investimento, ma non sono la stessa cosa.

Sebbene siano molto simili, il ROAS si concentra specificamente sul denaro investito in una campagna pubblicitaria.

Pensala in questo modo: il ROI è più onnicomprensivo di tutto ciò che hai speso per ottenere il tuo ritorno, come pagare il lavoro, ecc.

Considerando che, il ROAS misura specificamente quanto hai speso per la tua campagna pubblicitaria per ottenere il tuo ritorno.

Non vuoi mai che la tua azienda sprechi denaro in campagne pubblicitarie non vantaggiose, motivo per cui il monitoraggio del ritorno sulla spesa pubblicitaria è così importante.

Con il ritorno sulla spesa pubblicitaria, sarai in grado di vedere come la tua spesa pubblicitaria può essere utilizzata per creare il massimo successo per la tua attività.

Formula ROAS: come calcolare il ROAS per le piccole imprese

Ora che sai cos’è il ROAS e a cosa serve, vediamo come calcolarlo per la tua attività.

Puoi calcolare il ROAS complessivo per tutte le tue spese pubblicitarie e le entrate che ne derivano.

Oppure puoi calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per singole campagne pubblicitarie, gruppi di inserzioni e annunci. 

Ciò ti consente di vedere il successo di ciascuna parte operativa della tua campagna pubblicitaria.

Sarai in grado di rilevare meglio eventuali problemi che potrebbero verificarsi e come risolverli.

La formula per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria è questa: 

ROAS = ricavi/costi pubblicitari

Quindi supponiamo che tu possieda un’attività il cui ritorno sulla spesa pubblicitaria è 3:1.

Ciò significa che per ogni $ 1 speso in spese pubblicitarie, la tua attività guadagna $ 3 di entrate.

Se il ROAS della tua azienda è 5:1, significa che per ogni $ 1 speso in spese pubblicitarie, la tua attività guadagna $ 5 di entrate.

Ora, per utilizzarlo in uno scenario reale, supponiamo che la tua azienda spenda $ 4.000 in una campagna pubblicitaria.

Se la campagna genera un fatturato di $ 20.000, il ritorno sulla spesa pubblicitaria sarebbe 5:1. Questo perché le entrate, $ 20.000, divise per la spesa pubblicitaria, $ 4.000, equivalgono a $ 5.

Quindi, per ogni dollaro speso dalla tua azienda per la campagna pubblicitaria, ha generato $ 5 di entrate. 

Proviamo ancora una volta, solo per assicurarci di aver capito.

Se la tua azienda spende $ 1.000 in una campagna pubblicitaria e produce un fatturato di $ 10.000, quale sarebbe il ROAS della campagna?

Ti diamo qualche secondo per pensarci…

Se hai detto 10:1, hai ragione!

Le entrate, $ 10.000, divise per la spesa pubblicitaria, $ 1.000, equivalgono a $ 10. Ciò significa che per ogni dollaro speso per la campagna pubblicitaria, si ottengono $ 10 di entrate.

Assicurati che quando calcoli la tua spesa pubblicitaria, guardi quanto hai speso per la campagna pubblicitaria nel suo insieme…

…non solo quanto hai speso per una conversione.

Nell’importo totale della tua spesa pubblicitaria, devi includere l’importo che la tua azienda paga per clic, coinvolgimento o impressione per la tua campagna pubblicitaria.

Che si tratti di pagamento per clic, coinvolgimento o impressione dipende dal modo in cui ti viene addebitata la tua campagna.

Ma a prescindere, devi tenere conto di questi costi.

Quindi potresti sentirti un maestro nel calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria ora…

…ma può richiedere molto tempo man mano che la tua azienda cresce, soprattutto se stai eseguendo più campagne pubblicitarie contemporaneamente.

Fortunatamente, ci sono molte applicazioni gratuite che possono aiutarti a calcolare il tuo ROAS per te.

Cioè, se desideri usarli per la tua attività come questa qui.

Inoltre, la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie digitali come Facebook calcola automaticamente il ROAS per te.

Questo rende super facile vedere come sta andando la tua campagna.

Qual è un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria per le piccole imprese?

Quindi ora sai come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria della tua azienda, ma qual è un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria a cui puntare?

In generale, un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 4:1 o superiore è generalmente considerato buono, sebbene dipenda davvero dalla tua azienda.

Un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria per un’azienda potrebbe essere considerato un cattivo ritorno sulla spesa pubblicitaria per un’altra e viceversa. 

Ogni azienda ha un’idea diversa di ciò che è considerato redditizio. Dipende principalmente dai margini di profitto dell’azienda.

Le start-up spesso devono avere margini di profitto elevati per poter avere successo.

D’altra parte, alcune aziende possono rimanere redditizie pur avendo margini di profitto temporaneamente inferiori.

Se un’azienda ha un margine di profitto basso, significa che deve mantenere bassi i costi pubblicitari e ha bisogno di un ROAS elevato per crescere.

Mentre le aziende con margini di profitto elevati sono in grado di spendere più soldi in pubblicità e possono sopravvivere con un ritorno sulla spesa pubblicitaria temporaneo basso. 

Per dirla in termini più semplici, le aziende che hanno margini di profitto più bassi…

…devono fare la piccola quantità di denaro che sono in grado di spendere in pubblicità, generare una grande quantità di entrate, ovvero un ROAS elevato.

Il primo passo per capire cos’è un buon ROAS per la tua azienda è determinare il tuo margine di profitto e quali altre spese operative hai.

Se hai un margine di profitto elevato, la tua attività potrebbe essere comunque redditizia con un ritorno sulla spesa pubblicitaria inferiore.

Ma d’altra parte, se il tuo margine di profitto è basso, dovrai mantenere un ROAS elevato per essere redditizio.

Una volta capito quello che ritieni sia un ritorno sulla spesa pubblicitaria accettabile…

…puoi iniziare a calcolare per vedere se le spese pubblicitarie della tua attività stanno generando entrate sufficienti per la tua attività.

Quindi sappiamo che questa probabilmente non era la risposta che speravi di ottenere per la domanda : “cos’è un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria?”

Ma ora sai che è davvero diverso per ogni azienda.

Ricorda, come regola generale, un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 4:1 o superiore è generalmente considerato redditizio.

6 suggerimenti su come massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Quindi l’ultima cosa che probabilmente vorrai sapere è le cose che puoi fare per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria della tua azienda.

Fortunatamente, abbiamo alcuni consigli di esperti per te!

  1. Fai un audit ed esegui test A/B
  2. Usa parole chiave raffinate
  3. Pertinenza
  4. Fai offerte per il tuo marchio
  5. Utilizza un programma che adegua automaticamente le tue offerte in tempo reale
  6. Concentrati molto sull’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)

1. Effettuare un audit ed eseguire test A/B

Se noti che i tuoi annunci non hanno un buon rendimento dopo circa due settimane, devi esaminare cosa deve essere modificato.

Potresti anche voler eseguire test, come test A/B, per scoprire cosa può migliorare il successo dei tuoi annunci.

Abbiamo un post qui sul test degli annunci di Facebook che potresti anche essere interessato a leggere in seguito.

L’esecuzione di campagne che non producono effetti positivi per molto tempo può essere molto dannosa per la tua attività.

Inoltre, può causare ingenti perdite che altrimenti potrebbero essere evitate controllando e calcolando spesso il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Questo è così che la campagna può essere interrotta o modificata all’inizio quando noti che non produce buoni risultati.

E l’azienda può contrastare gli effetti negativi che la campagna infruttuosa ha avuto sulla propria attività.

2. Usa parole chiave raffinate

Quando selezioni le parole chiave per le tue campagne pubblicitarie su Google, prova a renderle specifiche per il tuo prodotto, servizio o marchio.

Ad esempio, se stavi creando un annuncio per un paio di scarpe da ginnastica bianche da donna, non vorresti utilizzare solo la parola chiave “scarpe da ginnastica”.

Invece, dovresti usare “scarpe da ginnastica bianche da donna”.

L’utilizzo di queste parole chiave a coda lunga che sono molto specifiche per il tuo annuncio farà in modo che le parole chiave su cui stai facendo offerte siano meno competitive.

Pertanto, dai ai tuoi annunci la possibilità di posizionarsi più in alto sui motori di ricerca.

Inoltre, comprese le parole chiave che indicano che il potenziale cliente è più avanzato nel processo di acquisto…

… e più propensi ad acquistare effettivamente il prodotto o il servizio, come la “spedizione gratuita”, potrebbe davvero migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

3. Rilevanza

Su Google, assicurati che il tuo annuncio sia effettivamente pertinente alle parole chiave che stai scegliendo.

Ciò garantirà che quando un cliente effettua una ricerca e viene visualizzato il tuo annuncio, sarà effettivamente interessato a ciò che offri.

Questo vale anche per gli annunci sui social media.

Facebook, ad esempio, utilizza una metrica chiamata “punteggio di pertinenza” per misurare quanto bene i tuoi annunci stanno risuonando con il pubblico.

Questo ti aiuta a vedere il rendimento dei tuoi annunci rispetto ad altri annunci in competizione per lo stesso pubblico.

E ti aiuta a sapere su cosa potresti lavorare per migliorarli . Si concentrano su tre diagnosi:

  • qualità,
  • tasso di coinvolgimento e
  • tasso di conversione.

A queste tre cose viene data una misura di media, sopra la media o sotto la media.

Facebook ha persino fornito a tutti questo grafico…

…che spiega possibili suggerimenti su come migliorare i tuoi annunci, a seconda del ranking che hai ricevuto.

4. Fai un’offerta per il tuo marchio

Su Google, quando qualcuno cerca in modo specifico il tuo marchio…

…non vorresti che i marchi della tua concorrenza si posizionassero più in alto e si mostrassero prima del tuo vero marchio, giusto?

Bene, il modo migliore per garantire che ciò non accada è eseguire campagne di marca.

Ciò significa che farai offerte per le tue parole chiave di marca, tra cui:

  • il tuo vero marchio,
  • errori di ortografia popolari del tuo marchio e
  • nomi di prodotti specifici.

5. Usa un programma che aggiusta automaticamente le tue offerte in tempo reale

Esistono molte piattaforme pubblicitarie che regoleranno automaticamente gli importi delle tue offerte in base a molti fattori.

Questo potrebbe essere basato sull’ora del giorno, sulla posizione del cliente e su molti altri fattori che potrebbero cambiare nel tempo.

Ciò ti assicurerà di avere importi delle offerte più elevati per quei target di valore elevato e di non sprecare troppi soldi per target di valore basso.

Un esempio di questo tipo di strumento è per Google Ads .

Se la tua attività utilizza Google Ads, dovresti sfruttare il loro strumento “Targeting ROAS bidding”.

Questo strumento ti consente di impostare le tue offerte in base al tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

Ora, se ti stai chiedendo come potrebbe funzionare, Google dice questo:

” Google Ads imposterà le offerte costo per clic massimo (CPC max) per massimizzare il valore di conversione…

…cercando di ottenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) medio pari al tuo obiettivo.”

Non perderemo troppo tempo a occuparci di questo strumento…

…ma sappi solo che potrebbe essere davvero utile per la tua attività, quindi dovresti assolutamente dargli un’occhiata!

6. Concentrati molto sull’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)

Migliorare l’ottimizzazione del tasso di conversione aumenterà il numero di persone che interagiscono con i tuoi annunci…

… e finisci per acquistare il tuo prodotto o servizio.

Ci sono un sacco di cose che puoi fare per migliorare il tuo CRO, ma per questo post ne citeremo solo due:

a. Assicurati sempre che le tue pagine di destinazione corrispondano al contenuto presentato nel tuo annuncio.

I clienti saranno probabilmente confusi e/o irritati se la pagina di destinazione a cui vengono inviati non corrisponde alle loro aspettative stabilite dall’annuncio iniziale.

Ciò può comportare l’uscita rapida dalla pagina senza eseguire l’azione desiderata.

Se vuoi saperne di più suggerimenti per l’ ottimizzazione della pagina di destinazione , ecco il nostro post per questo.

B. Lavora su come ridurre la percentuale di clienti che abbandonano i loro carrelli al momento del check-out.

Questo può essere fatto in molti modi come:

  • offrendo sconti sulla spedizione,
  • invio di e-mail di “carrello abbandonato”,
  • retargeting dei visitatori precedenti del sito Web e
  • mostrando che il tuo sito è sicuro.

Ci sono anche molti altri modi in cui dovresti migliorare l’ottimizzazione del tasso di conversione.

Ma dobbiamo aggiungere un disclaimer. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria ti aiuta specificamente a monitorare la tua campagna pubblicitaria…

…ma non sempre tiene conto di fattori esterni che potrebbero in definitiva avere un impatto sulle tue entrate, come costi di spedizione elevati, problemi con il sito Web, ecc.

Quindi, se hai esaurito ogni area di ottimizzazione all’interno della tua campagna pubblicitaria e continui a non ottenere un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria…

… potresti voler guardare alcuni di questi altri fattori.

Ora che hai imparato tutto ciò che devi sapere, dovresti essere un esperto nel calcolare e massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per la tua attività!

Ma se vuoi davvero massimizzare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria, perché non collaborare con la nostra agenzia pubblicitaria online ? Contattaci oggi per iniziare!